Black Belts tarjoaa IT-konsultointia ja asiantuntijoiden headhunttausta. Asiakkaiden positioihin etsitään aina vähintään 15 vuotta alalta kokemusta kartuttaneita ja asiakkaan toiveita tarkasti vastaavia osaajia. Jotta asiakkaiden vaatimuksiin voidaan vastata, on yritys alusta saakka panostanut siihen, että asiantuntijoille tarjotaan mahdollisimman palkitsevaa työskentelymallia.
"Leijonanosa tuotostamme, 80 prosenttia, käytetään asiantuntijoiden palkitsemiseen. Kutsun tätä sosiaaliseksi kapitalismiksi, jonka uskon muuttavan koko konsultointimarkkinaa", aloittaa toimitusjohtaja Sameli Mäenpää.
Kaikki asiantuntijat ovat myös osa-omistajia yrityksessä. Mäenpää näkee, että omistajuus luo omistautuneisuutta ja sitoutuneisuutta niin yritykseen kuin sen asiakkaisiin.
"Saavutamme parempia tuloksia, kun asiantuntijat tekevät työtä myös itselleen, eivätkä ainoastaan ’ole töissä täällä’. Tarjoamme samaan aikaan palkkatyön ja yrittäjyyden parhaat puolet."
Vahvaa kasvua ja fiksuja rekryjä
Toimintamalli on jo osoittautunut toimivaksi, koska Black Belts on puolentoista vuoden toiminta-aikanaan kasvanut merkittävästi, nollasta viiteenkymmeneen asiantuntijaan. Vuodenvaihteeseen mennessä työntekijöitä on tarkoitus olla 70. Taloudellisesti liikevaihto kasvoi jo viime vuonna 550 prosenttia, ja tämän vuoden ensimmäisen puoliskon aikana päästiin jo viime vuoden liikevaihtoon.
"Lisäksi meille tärkeitä ovat partnershipit esimerkiksi Microsoftin ja Salesforcen kanssa. Meillä on esimerkiksi kaksi Microsoftin määrittelemää MVP:tä, vaikka näitä on koko koko Suomessakin vain kourallinen."
Mäenpää näkeekin, että asiakkaat vaativat nyt hyvin spesifiä osaamista, minkä takia seniorien palkkaaminen on järkevää. Pitkän uran tehneet ovat tyypillisesti ehtineet kartuttaa osaamista monesta eri osa-alueesta.
"Markkinassa tehdään nyt paljon sisäistyksiä, joten konsulteista hyväksytään vain parhaita. Ostajan markkinoilla myös ratkaisumyynti on yhä tärkeämpää."
Black Belts hakee osaajia lähinnä headhuntingilla, vaikka maineen levitessä yritys saa myös hyviä avoimia hakemuksia. Kasvua sekä myynti- että asiakaspuolelta tullaan hakemaan myös Suomen ulkopuolelta.
"Olemme vielä alussa, mutta uskon, että kun parhaat osaajat saavat parhaat edellytykset, syntyy parasta asiakasarvoa. Kasvua ohjaa laatu, ei kiire", Mäenpää summaa.
